有一条巨幅的楼盘广告
2018-05-03 19:12
来源:未知
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在楼市低谷时期,为保证销量,开发商普遍采取低价入市的策略,一般都还能取得较好的销售业绩。 据信阳某房地产销售总监透露,这种销售策略更能吸引购房者的眼光,而且这些低价入市的楼盘在后续的开盘中可能会稍微上涨一些价格,从购房者的心理来说,有一种升值诱惑。

在羊山新区的一家楼盘销售中心,记者看到不大的空间里挤满了看房的人。该楼盘在信阳定价不菲,据销售人员介绍,80多平米的小三房主打刚需市场,楼盘的销售量一直不错。

除品质楼盘外,还有一部分不受购房者观望情绪影响的当属豪宅、别墅等高端项目,据南湾湖风景区一家别墅项目的销售人员介绍,别墅是稀缺产品,旨在营造尊贵的感受,宣传产品稀缺的概念和普通住宅的差异化。 别墅的升值空间很大,因为总价比较高,所以卖出一套是一套,开发商对别墅项目也很有耐心。

在平桥区,有一条巨幅的楼盘广告,上面写着买房送万元大礼包。记者留意发现,类似这样的楼盘优惠广告很多,比如,感恩房五重尊惠;准现房清盘巨惠,一口价29.78万,全城抢购从广告内容上看,房价好像降价了,事实上呢?

最低价2699元/平米,那是少量的特价房。一家楼盘的超低广告价格吸引了不少看房客户,但是销售人员给出的答案让不少看房人失望,整个楼盘的均价是在3500元左右。通过与相邻楼盘的价格对比,记者发现,这个打着低价广告的楼盘均价其实并没用低。

一些新开的楼盘在这场混战中则采取了其他的方式,在开盘初始就放低了价格。以金鼎安邦为例,该楼盘第一次开盘起价2966元/平方,开盘起价吸引了很多看房者。此外,同样是在浉河区,顶不住压力的某楼盘每周推出几套特价房,而且还是多层。

在政策调控期,楼市未来走向谁也说不清,房价会不会降,能降多少,每位专家的预测都有所不同,这种情况下,购房者的观望情绪日渐浓厚。但是,这并没有影响到一些品质楼盘的销量。

不过该销售人员一再叮嘱,不能跟别人说,降价这个词太敏感,前期已卖出去百余套房子,如果老业主来询问,她们就要寻找各种理由。据了解,上海、北京等一线城市的部分楼盘降价曾引起众多老业主的愤怒,一些楼盘的售楼中心被砸,所以有些开发商敢做不敢说了。

与大声吆喝不同的是,有些楼盘偷偷放松价格,却一再告诉客户便宜了不能说。羊山新区的某楼盘高层推出了3000多/平米的特价房,这个价格比附近楼盘的价格明显低了很多。但看过之后发现,几栋特价房的楼层和采光都不太好,销售人员表示,如果真看中了哪套房子,可以帮忙向领导申请特价购买。

降价广告满天飞,到了售楼处却没有实质优惠,这是为什么呢?现在楼市销量不好,很多购房者都认为信阳的房价会降,为吸引人气,我们就投其所好打出降价牌。 位于浉河区的某楼盘销售总监告诉记者,大张旗鼓吆喝降价的多是促销手段,如果真降价了,以前买过房子的老业主还不来砸场子啊。

在国家一系列宏观调控政策的影响下,北京、上海等一线城市的房价已经有所松动,信阳市场上也在流传房子降价了!房子到底有没有降价呢?记者走访多家楼盘发现,信阳开发商们也纷纷出招,有直接打出降价广告的,有暗地里告诉客户能优惠的,也有采取低价入市抢销量的虽然促销手段花样百出,但是购房者大多仍处在观望状态,也有小部分楼盘因品牌、性价比、品质等原因在低迷的市场中仍然保持了不错的销量。

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